Margin và markup: cùng một lợi nhuận, hai con số
Margin chia lợi nhuận cho giá bán, markup chia lợi nhuận cho giá vốn — hai mẫu số khác nhau, nên markup 50% chỉ là margin 33,33%. Nhập giá vốn cùng một trong ba con số còn lại để có đủ cả bốn.
Cái bẫy: muốn margin 40% nhưng lại cộng 40% lên giá vốn. Vì hai mẫu số khác nhau, markup 40% không phải margin 40% — hãy dùng đúng chế độ “giá vốn và margin mong muốn” khi bạn nghĩ theo margin.
Cái bẫy đó đắt bao nhiêu
Với giá vốn 600.000 ₫, margin 40% cần giá bán 1.000.000 ₫; cộng 40% lên giá vốn chỉ ra 840.000 ₫, tức margin 28,57% — thiếu 11,43 điểm phần trăm. Một cửa hàng có thể bán suốt một năm theo cách đó rồi không hiểu tiền lãi đã đi đâu.
Kết quả tự cập nhật ngay khi bạn thay đổi số — nút này chỉ đưa bạn tới kết quả.
Kết quả
Cùng một khoản lãi, hai mẫu số
Hai khung dưới là cùng một khoản lãi trên mỗi đơn vị, chia cho hai con số khác nhau. Mỗi khung có thang riêng theo mẫu số của nó, nên đừng so chiều dài giữa hai khung.
Đang xem ví dụ điền sẵn của trang.
Khung margin — mẫu số là GIÁ BÁN
- Giá bán1.000.000 ₫
- Lãi trên mỗi đơn vị400.000 ₫
Margin = lãi ÷ giá bán = 400.000 ₫ ÷ 1.000.000 ₫ = 40,0000%
Khung markup — mẫu số là GIÁ VỐN
- Giá vốn600.000 ₫
- Lãi trên mỗi đơn vị400.000 ₫
Markup = lãi ÷ giá vốn = 400.000 ₫ ÷ 600.000 ₫ = 66,6667%
Bán cao hơn giá vốn: lãi dương, và margin luôn nhỏ hơn markup vì giá bán lớn hơn giá vốn.
Chỉ tính lãi gộp trên mỗi đơn vị từ hai con số bạn nhập — không gồm thuế, phí hay chi phí vận hành.
Đọc ví dụ: cộng 40% vào giá vốn có phải lãi 40%?(mở trong tab mới) — bài viết đi qua đúng ví dụ 600.000 ₫ và 1.000.000 ₫ đang điền sẵn, và các nút thử trên trang này.
Cách tính
Lợi nhuận = giá bán − giá vốn. Margin = lợi nhuận ÷ giá bán × 100. Markup = lợi nhuận ÷ giá vốn × 100. Vì giá bán luôn lớn hơn giá vốn khi có lãi, margin luôn nhỏ hơn markup.
Từ margin ra giá bán: giá bán = giá vốn ÷ (1 − margin ÷ 100). Đây là công thức nhiều người bỏ qua, và cũng là lý do margin không thể đạt 100%: khi đó phép chia là chia cho 0, còn trên 100% thì giá bán ra số âm.
Từ markup ra giá bán: giá bán = giá vốn × (1 + markup ÷ 100). Markup không có giới hạn trên — markup 400% là giá bán gấp 5 lần giá vốn, tương đương margin 80%.
Chuyển đổi trực tiếp giữa hai tỷ lệ: margin = markup ÷ (100 + markup) × 100, và markup = margin ÷ (100 − margin) × 100. Vài cặp đáng nhớ: markup 25% là margin 20%, markup 50% là margin 33,33%, markup 100% là margin 50%.
Bán dưới giá vốn cho ra cả hai tỷ lệ âm, và công cụ vẫn hiển thị thay vì báo lỗi — bán lỗ là một tình huống thật, và biết mức lỗ là bao nhiêu phần trăm mới quyết định được.
Câu hỏi thường gặp
Công cụ này chỉ mang tính minh họa: kết quả phụ thuộc vào những con số bạn nhập và cả các giả định được ghi trên trang này. Mỗi công cụ có phạm vi riêng — lãi suất, thuế, phí và lạm phát được tính hay không tính là điều nêu ngay tại phần giả định và giới hạn của trang, nên hãy đọc phần đó trước khi dùng con số vào việc gì. Kết quả không phải cam kết lợi nhuận và không phải lời khuyên đầu tư. Vui lòng cân nhắc kỹ hoặc tham khảo chuyên gia trước khi ra quyết định tài chính.